24小时营业、不推销年卡、不用担心跑路

自助健身房悄然走红

大连新闻传媒集团记者孙霞

最近一段时间，市民韩嵩和身边几个朋友同事正在热衷于每天健身打卡。“天冷了，家附近新开的24小时自助健身房，可以随时满足健身需要，”韩嵩说，他身边在大连不同区域居住的几位朋友周边也搜索到了这种自助健身房。

24小时营业、不推销年卡、按次或者按月购买不用担心跑路……记者了解到，最近一两年间，这种特点鲜明、直击健身消费痛点的24小时自助健身房，正在大连悄然走红。

不用担心健身房跑路

韩嵩并非最近才开始健身的，从大学毕业找到工作开始在大连办了第一张健身卡，他已经有六七年的健身史了。“但是这几年办卡健身已经遭遇了两家健身馆无声无息地关门，现在已经不太敢去健身房办卡了。”韩嵩告诉记者，第一家健身房办卡时正好赶上开业做活动，办了5年的卡仅需3999元，结果开了一年两个月突然就黄了，老板根本找不到人。第二次特意找了一家全国连锁的门店，先是办了一张两年卡，后来会籍顾问说公司的业绩要求完不成，他又帮着办了一张5年卡，没想到去年自己会籍所在的门店也关门了，“后来倒是给我们这些会籍没到期的会员登了记，但是到现在也没有下文。”韩嵩说，上班工作忙，根本没时间为这点事去维权，不夸张地说，“跑路”已经成了他和身边不少朋友健身路上的一个心魔。

所以，当家附近这种按次或者按月交费的自助健身房一出现，韩嵩立刻就有了好感。他发现，与传统健身房不同，这里可以24小时健身，即便是加班，晚上11点依然可以通过线上程序开门进入健身房锻炼。最大的差别还在于，这里没有会籍顾问每天跟你“强行社交”，因此也没有频繁的课程推销，也不用办理长期会员。整个健身房全程自助，按实际使用次数付费，最多可以买个月卡或者季卡，价格也足够亲民……这些，都解决了传统健身消费的诸多痛点。

9块9就可以练一次

记者在美团上搜索“自助健身”，至少有上百家符合条件的健身房现身。根据地段、环境、店内配置不同，单次健身的收费也不同。团购平台上，自助健身“新客价”最低可达9.9元，环境好、馆内设备和环境更好一点的，最高大概在49.9元每次。

沙河口区一家自助健身馆的老板宋先生告诉记者，自己原来就是开健身房的，“这几年健身馆的确不好干，租金高、消耗大、养销售和私教成本高，会员少了不挣钱，会员多了就需要更多投入来维持。”宋先生表示，前几年，一些想“挣快钱”的老板进入健身市场，通过短租场地、赊账购买健身器材的方式快速开店，再通过极为优惠的长周期办卡快速圈钱，等场地租期快到期了就赶紧隐身“跑路”，也大大伤害了健身消费市场买卖双方之间的信任……这些因素，都是这两年自助健身馆快速崛起的原因。

“我就是低成本收购了一家跑路健身馆的器材，然后开了一家24小时自助健身馆。”宋先生说，团购平台上一些低价的单次健身卡是一个引流的办法，如果客人形成了一定的消费习惯，就可以稳定消费。因为门店没有销售人员降低了不少成本，目前从大连一些自助健身馆的经营情况看，开在大型社区或者商圈附近的门店，如果客源足够稳定，每月的普通自助健身消费是可以基本覆盖场馆租金支出的，如果私教课程做得好，就可以产生稳定的利润。

同时记者了解到，除了一些私人教练自己开的工作室，很多自助健身馆也不像传统的健身馆那样，雇用大量健身教练，只雇用少量私教，其他私教通过收取场地使用费的方式合作，如此大大降低人员成本。

低门槛介入，如何形成核心竞争力？

但多位业内人士也向记者表示，也正是因为自助健身房投入小、门槛低，最近一两年大连市场相关门店大量增加，也有不少传统健身房经过改造成为24小时的自助健身馆。“有的商圈或者社区附近，甚至聚集着一二十家类似的健身馆，功能差不多，只是环境、器械略有不同。”一位苏姓投资者向记者表示，目前依然还有一些人正在或者计划进入这个市场。“虽然现在大家都在说全民健身，但是对于健身房来说，真正有效的健身人群并没有看起来那么多。”苏先生告诉记者，一般来说，退休人群是健身人群中一个非常主力的部分，但这部分尤其是70岁以上的人群，基本上不太进入健身房锻炼，公园、小区广场等是他们的主要健身区域，而考虑到健康因素，一般健身房也不太爱接待年龄超过70岁的健身人群。目前来说，自助健身房的主要客层集中在20～45岁人群。根据《2024年中国运动健身行业数据报告》，去年全国健身会员为8752万人，这个数字在全国人口中的渗透率只有6%，加上一些家庭配备了健身空间、利用各种健身软件进行锻炼的群体，其实真正走进健身房的人群增量并没有健身房增长的速度快。

专业人士认为，在低门槛、创业难度相对较低的市场大背景下，现在自助健身市场已经开始出现同质化明显并进入到“卷价格”的传统窠臼当中，未来，自助健身房如何形成核心竞争力，或是其能否走得更远的价值驱动器。