海心山：从市场空白处“跑出增量”

大连新闻传媒集团/大连云记者董升

记者走进海心山（辽宁）能源科技集团有限公司（以下简称“海心山”）超过600平方米的供热体验馆，发现最醒目的是宽大的多媒体显示屏。这里记录着这家企业深耕供热行业近30年的积累与心得。公司常务副总裁王天鹏告诉记者，这个体验馆，其实基本涵盖了从普通市民用户缴费开始的供热全流程。海心山长期的技术积累与突破，心血与光荣，也都融入在这些代表企业征程的设备、流程之中。

上个月，海心山成功中标大型热力集团千万级智慧平台建设项目。该项目以数字化平台为核心抓手，打造热费管理全流程智能化、精细化解决方案，这是海心山在供热行业数字化转型赛道的又一里程碑式突破。从一家软件技术公司，成长为提供“软件＋硬件＋服务”的一体化指挥供热解决方案的集团公司，海心山的成功亮眼而顺畅。当软件行业首次遭遇广泛的发展困境，“跑出增量”成为众多企业的首要发展目标，海心山独到而成功的路径选择显得格外令人玩味。

记者了解到，2009年，海心山在创业的第十个年头，正式加盟软交会这个国家级平台，举办供热技术与企业管理信息化论坛，从此一发而不可收。连续举办的行业论坛始终聚焦行业技术与管理的高端与前沿，把握热点，研讨发展大势，海心山只是其中一个恰到好处的存在。2017年，海心山的办会层次全新升级，开始连续举办中国智慧供热高峰论坛。这一年，海心山首次提出智慧供热的概念，作为行业的领先者进入智慧供热时代。连续“办会”16年，海心山从当年的一家中小型软件公司，如今已发展成为业务遍布北方十五省份的大型集团公司。关于选择“办会”作为一家软件公司市场拓展的重要手段，王天鹏评价说：这一策略为公司发展提供了重要助力。在通常不会被关注的“办会”领域，海心山成就了大名堂。

如今，海心山再次将眼光投向了冷门领域：乡村供热，这将是另一次面向长远的谋篇布局。这一点从公司的发展规划中，其实早已显露端倪：2022年，伴随着海心山集团的成立，公司的战略目标中的一项就是乡镇清洁供热；2025年，海心山正式提出“3＋2”模式引领未来，乡镇清洁取暖，与AI供热云服务和城镇供热更新改造一起，被列为公司未来发展的战略目标。在关于增长的战略选择上，海心山早早布子，再次将眼光投向冷门领域。是否会再次从市场空白处一跃而起，有待时间来验证。