大连新闻传媒集团/大连云记者宋京
记者很想从此次大连夏季达沃斯的老面孔中寻找一些新答案，邓国标这个名字跳了出来。他作为演讲嘉宾参加了首日上午11时举办的“中国平台，迈向全球”议程，和与会嘉宾讨论了“中国电商平台从国内数字化改革者成长为全球市场挑战者，正在重塑全球商业模式与贸易基础设施过程中，如何应对跨境支付中的监管环境”问题。
邓国标是XTransfer的创始人兼首席执行官，两年前他第一次来大连参加夏季达沃斯，在两天半的时间里密集参加了25场会议，会见了50多位客人，给记者留下了深刻印象。再次来大连参加夏季达沃斯，为了更高效地利用好这一国际平台，邓国标带了两位同事，连日会见了超过100位客人。
XTransfer是由邓国标等6位前阿里人于2017年联合创建的企业。根据灼识咨询数据，XTransfer已成长为全球最大的B2B跨境贸易支付平台，被称为“外贸界的支付宝”。
参会间隙，邓国标回答了记者几个问题。
两年前在大连见的客人，三分之一有后续合作
问：两年前在大连会见的客人有多少有了后续故事？
邓国标：你是说转化是吧？大概三分之一有了后续接触。人与人之间的交往是这样的，需要不断见面，不断交流，才能增加信任。可能见了七八次都没有什么进展，但第九次成了。这是一个过程。
问：两年里，你们的业务发展速度怎么样？
邓国标：这两年我们的业务量实现了倍增。境外企业客户支付交易额占比从2023年的约24%上升至2025年的超过44%，外界管我们叫“全球钱包”“外贸界的支付宝”。2025年，我们处理了超过600亿美元的支付交易额，服务全球注册客户超过89万家，直接建立合作的银行有171家，在全球设立了30个服务机构，业务覆盖200多个国家和地区。
问：这样的成绩与上次参加大连夏季达沃斯有关？
邓国标：当然有关了。我们是做跨境生意的，夏季达沃斯是最好的平台。我们非常重视这个论坛，达沃斯也很支持我们。他们像风险投资机构筛选企业一样考察我们，我们从上一次的技术领先者变成了如今的战略伙伴。
“世界破碎了，总有人在缝缝补补”
问：从你们的数据看，地缘政治的风险对跨境贸易到底有什么影响？
邓国标：在地缘政治面前，大企业确实有风险，但是对于中小企业，反而是机会。那些大企业做不了的业务，反而留给了小企业。而我们服务的恰恰是中小企业，是一人公司，是夫妻老婆店。他们要把商品卖给国外客户，怎么收款？我们提供的是这部分服务，是为中小企业建立支付基础设施。
问：那么，中小企业更有机会了？
邓国标：可以这么说。中小企业间的贸易是全球化的缓冲层，他们的贸易额占据中国出口总额的60%以上。生意总是要做的，不用焦虑。世界破碎了，总有人在缝缝补补。
问：AI对跨境贸易会有哪些影响？
邓国标：AI是跨境语言的翻译者，更加有利于一人公司等这些小公司的跨境业务。
链接全球，先链接大连
问：这次来大连，你的目标达成了吗？
邓国标：在跨境支付领域，最难的事情是风险控制。很多中小企业在国际贸易中提心吊胆，担心触碰监管红线。我们很好解决了这些问题，现在很少有中国企业问“安全吗”“可靠吗”，但海外企业还有人在问。
达沃斯是特别好的平台，通过这个平台可以链接各国政界、商界人士，我们向他们讲我们的计划，讲我们的风控系统，希望他们把这些信息带回本国。我这几天也接受了一些媒体的采访，希望把中国企业的做法讲给全球的监管机构听。这是我们的使命，也是达沃斯的使命——链接全球。
问：您上次来大连参会时说，第一次来大连，感觉城市太好了，以后要带家人来，后来又来了吗？
邓国标：我刚刚在手机上签署了一项批复，下个月我们公司有30个人团队要来大连搞团建。链接全球，先链接大连。